中百集团亏了9.57亿，但它的便利店，正在武汉三镇悄悄赚钱

中百集团2025年财报显示，中百镇悄公司全年亏损高达9.57亿元，集团连续五年陷入亏损泥潭，亏亿累计关闭门店414家。但的店正然而，便利在整体颓势中，武汉一份数据格外刺眼：便利店业务营收达17.82亿元，悄赚钱自有品牌销售额同比增长26.72%。中百镇悄在罗森中国系统内，集团中百罗森的亏亿盈利能力位居榜首。

这个挂着日本品牌招牌、但的店正却深植武汉本土基因的便利便利店体系，正成为中百集团手中最后一张，武汉也是悄赚钱最关键的一张王牌。

一、中百镇悄三组关键数据揭示转型真相

1. 逆势扩张：907家店，净增47家

2025年，中百集团虽然关闭了112家便利店，但新开门店达159家，年末总数达到907家。在集团内部“开优关劣”的大背景下，便利店是唯一实现净增长的业态。相比之下，大卖场关闭30家，社区超市关闭260家，唯有便利店在逆势中持续扩张。

2. 模式转型：营收17.82亿，加盟服务费占比超六成

在907家门店中，直营店贡献营收7.16亿元，而加盟商服务费收入高达10.66亿元。这表明中百罗森已成功从“重资产自营”转向“轻资产赋能”，通过输出品牌、供应链和管理标准，从加盟商的经营中获取稳定收益。

3. 高毛利驱动：毛利率38%，全龄段客群覆盖

罗森的鲜食产品（如饭团、关东煮、冰皮月亮蛋糕）不仅是引流利器，更是利润核心。鲜食毛利率高达38%，占门店销售额的40%-50%。从高中生、上班族到社区阿姨，罗森通过高频、刚需的鲜食消费，成功覆盖了10岁至50岁的广泛客群，用一碗热腾腾的关东煮锁定了三代武汉人的消费习惯。

这三组数据共同指向一个事实：当传统大卖场受电商冲击节节败退时，中百罗森正凭借鲜食优势，在武汉街头巷尾构建起坚实的盈利护城河。

二、中百罗森的盈利逻辑：三大核心支点

2016年，中百集团与日本罗森签署区域授权协议，开启在湖北、湖南的布局。八年时间，门店数从0突破至900家，其成功得益于以下三大商业模式支点：

1. 鲜食即“印钞机”

饭团、便当、关东煮等鲜食产品具有电商无法替代的时效性，且大超市因品类琐碎不愿深耕，菜市场缺乏标准化供给。罗森依托自建鲜食工厂与冷链配送体系，实现每日凌晨新鲜直达。以售价8元的冰皮月亮蛋糕为例，其毛利率可达40%，鲜食成为门店利润的核心来源。

2. 加盟商为“扩张引擎”

中百罗森采用“轻资产”模式：加盟商承担资金、人力与店面成本，中百集团提供品牌、供应链与标准化运营。这种“卖铲子”的模式使得907家店中，超六成的收入来自加盟商服务费，实现了低风险、高回报的规模扩张。

3. 购物卡打通“流量闭环”

武汉企事业单位普遍发放中百购物卡。过去仅限仓储超市使用，如今已打通至中百罗森。这一举措将大卖场的存量客流高效导流至便利店，形成了全家和7-Eleven在武汉难以复制的独特优势。

罗森的竞争边界已超越传统便利店，它同时在抢占外卖夜宵、甜品店甜点及早餐摊的早餐市场。

三、战略底牌：从“止损”到“换道”

中百集团董事长汪梅方在2025年专访中明确指出：“小业态是公司换赛道的关键。”其战略路线图清晰可见：

• 大卖场止损：门店数量从147家缩减至100家，聚焦核心盈利点。
• 便利店扩张：计划未来三年将便利店门店数提升至1,600家。
• 供应链融合：中百超市与罗森深度融合，共享供应链资源，降低成本。

目前，中百罗森在罗森中国系统中盈利能力排名第一。尽管门店规模不及上海罗森或重庆罗森，但其高盈利水平证明了武汉市场对罗森品牌的高度认可，以及中百本地化运营能力的成熟。

此外，2025年便利店自有品牌销售同比增长26.72%。“中百罗森”、“中百超市精选”、“百屿森”三大品牌形成差异化矩阵：
* 中百罗森：主打日式鲜食；
* 中百超市精选：聚焦民生刚需；
* 百屿森：定位品质升级。

方向明确，但执行速度成为关键变量。

四、两大致命隐忧：扩张背后的风险

尽管前景乐观，但中百罗森仍面临两大严峻挑战：

1. 新店盈利难题：规模与质量的博弈

2025年新开的159家便利店，平均单店营收仅为老店的42%，坪效不足老店的一半。成熟门店盈利，新门店亏损，这是便利店扩张期的典型“青春期”阵痛。若要在三年内新增700家店，巨额的新店亏损期资金缺口由谁填补？

2. 护城河变浅：竞争加剧

Today便利店、美宜佳、有家便利店等品牌在武汉加速布局。Today同样发力鲜食，美宜佳则在门店数量上形成碾压之势。一旦鲜食供应链优势被追平，罗森的差异化壁垒将被削弱。

核心观察指标：
* 单店日均销售额：老店是否稳定在4,000-7,000元区间？
* 新店盈利周期：新店能否在12个月内实现盈亏平衡？

若上述指标达标，1,600家门店的目标方可实现；否则，盲目扩张可能演变为新的亏损陷阱。

五、结语：中百罗森，是火星还是火海？

中百集团的超市业务在亏损，仓库在关闭，股价承压。但每天凌晨五点，中百罗森的冷链车穿梭于武汉三镇，将新鲜饭团与关东煮送达900家门店——这是中百集团目前唯一的“造血机器”。

大卖场代表过去，罗森代表未来。中百集团的命运，不取决于胖东来能否拯救仓储超市，而取决于罗森的关东煮能否顺利铺向1,600家店。

星星之火，可以燎原。这900家门店是中百集团最后的火星。是燎原成势，还是被大雨浇灭？2027年，将见分晓。

互动话题：你去中百罗森买过关东煮吗？你觉得它能干得过全家和Today吗？欢迎在评论区留言讨论。

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(责任编辑：知识)