诸暨刺绣机，绣出万千精致（财经深一度·宝藏小城的出口生意经）

从拥有400针头、诸暨致财每分钟转速达1800转的刺绣出万藏小城的出口大型工业级设备，到专攻汽车加热座椅、机绣经深经能将加热丝精准植入坐垫的千精特种机型，再到仅凭单针即可实现盘带绣、度宝毛巾绣、生意激光绣等复杂工艺的诸暨致财私人定制终端——小小的电脑刺绣机，正以极高的刺绣出万藏小城的出口技术密度，重构全球纺织后整理市场的机绣经深经精致标准。

在浙江绍兴诸暨市，千精这一产业已呈现出惊人的度宝集聚效应：全产业链产值突破150亿元，占据国内市场份额约90%、生意全球市场份额约80%，诸暨致财且连续6年保持20%以上的刺绣出万藏小城的出口强劲增速。这不仅是机绣经深经“中国制造”向“中国智造”转型的缩影，更是一部从乡村作坊走向全球价值链高端的奋斗史。

从农机修理到产业龙头：“飞鹰”效应引爆集群

诸暨浣东街道，如今已是全球电脑刺绣机产业的核心腹地。这里集聚了50余家整机生产企业及80多家零部件配套厂商，构建了从控制系统研发、精密机械加工到整机组装、智能配套的全产业链闭环。

在这一版图中，“飞鹰”——浙江飞鹰缝制设备有限公司，是绕不开的精神地标与产业原点。

据诸暨市电脑刺绣机行业协会会长陈桢铭回忆，飞鹰的前身可追溯至上世纪70年代的一个石灰作坊。因手推车频繁损坏，作坊成立修理班组，后转型修理农机，最终发展为农机厂。随着业务拓展，飞鹰承接了上海蝴蝶牌缝纫机配件的生产任务。

1989年，上海缝纫机厂成功研制出电脑绣花机，这一消息在诸暨引发了震动。陈桢铭的父亲算了一笔关键账：当时配件厂年产值不足200万元，而研发一台电脑刺绣机需投入20多万元，但单机售价可达10多万元，生产10台即可抵全年产值。

1992年，面对机遇与风险，这家乡下小厂做出了大胆决策：贷款40万元，组建10人研发团队，并聘请上海技术员。半年后，首台电脑刺绣机问世。针对当时中小企业资金有限、需求务实的特点，飞鹰摒弃了当时主流大企业“9针12头”的高配路线，创新推出“1针6头”机型。

“小设备更契合当时市场，单机仅需10万元，远低于大设备的30多万元，既满足生产又降低门槛。”陈桢铭指出。

产品一经推出，迅速引爆市场。义乌衬衫厂、诸暨大唐袜厂、海宁毛衣厂纷纷下单。次年，飞鹰产值突破1000万元；两年后，年产量超3000台，产销量跃居浙江第一、全国第二，并吸引首批海外客商试探性下单。

1998年，飞鹰完成股份制改造。随后，其技术与销售骨干纷纷创业，诸暨刺绣机行业迎来爆发式增长。“那段时间，诸暨涌现出上百家相关企业，负责人多出自飞鹰。”陈桢铭于同年创办浙江盛名智能科技有限公司。与此同时，一批在外诸暨人返乡创业，产业版图迅速扩张。

如今，诸暨已包揽“中国刺绣机行业十强”中的前6席，形成完整的产业生态。值得一提的是，龙头企业浙江信胜科技股份有限公司已于2026年3月通过北交所上市委员会审议，诸暨即将诞生国内首家以刺绣机为主业的上市公司。

攻克“卡脖子”技术：从价格战到技术突围

产业发展并非坦途。2008年前后，诸暨曾有300多家电脑绣花机企业，大多陷入低端同质化竞争，价格战惨烈。最终，约三分之二的企业被淘汰或整合，存活者均依靠技术创新实现突围。

浣东街道办事处副主任周伟鲁表示，街道持续引导企业加大核心技术投入，推动年均研发投入增长超过15%。

在这场产业升级中，浙江大豪科技有限公司扮演了关键角色。其母公司北京大豪科技是中国电脑刺绣机产业的开创者，实现了国产刺绣控制系统“从0到1”的突破。早在1987年，北京大豪科技便研制出国内首台自主知识产权刺绣机电控系统。

2005年，浙江大豪科技落地诸暨浣东街道，深度扎根产业集群。2008年，为贴近客户、快速响应，公司在诸暨投建生产基地。历经多年扩产，基地规模从11亩拓展至34亩，员工近600人，北京总部产能正有序转移至诸暨。自动化、数智化、个性化创新成为其研发核心。目前，诸暨八成以上刺绣机整机企业搭载了浙江大豪科技开发的“智能芯”。

“未来，我们将深化人工智能等前沿技术在电控产品平台的落地应用，持续迭代智能方案，扩大全球市场占有率。”浙江大豪科技行政经理吴迪表示。

此外，浙江大豪科技还孵化了诸暨轻工时代机器人科技有限公司。其研发的“智能双料盘换底线绕线机器人”获“浙江省首台(套)装备”认定，今年全新上市后，带动公司一季度订单量同比增长超30%。

“我们的机器人系列在刺绣、缝制、针纺领域潜力巨大。”轻工时代总经理徐海苗称，公司每年将约8%的营收投入研发，以供给侧创新回应市场需求。

有了“大脑”（电控系统）和“手脚”（智能机器人）的加持，整机企业如虎添翼。

浙江镨美科智能刺绣设备有限公司将人工智能、视觉定位、图形算力融入产品，推出超高速刺绣机，精度更高，速度提升30%以上，上市即成爆款。今年前4个月，销售额达5.38亿元，同比增长46%。

差异化赛道与跨界融合：精准锁定全球需求

在浣东街道，部分企业选择了差异化竞争路径，避开红海，深耕细分领域。

浙江兴越缝制设备有限公司自2008年起转向家用小型电脑刺绣机，主攻欧美市场。其正在调试的桌面刺绣机支持照片绣、涂鸦绣、文字绣等功能，速度媲美大型机器，预计年底上市。

盛名科技则专注于全自动缠绕刺绣机（特种机），主要用于汽车加热座椅制作，能将加热丝精准缝制在坐垫上，目前占据全球1/3的市场份额。

同时，诸暨正积极探索刺绣机与其他特色产业的跨界融合：
* 大唐袜业、姚江鞋业集群：将精细刺绣与袜品、鞋品结合，提升附加值。
* 牌头镇：探索宠物服饰的人工智能刺绣定制。
* 山下湖镇：将珍珠元素融入刺绣工艺，打造特色文创。
* 西施故里：开发刺绣文旅产品，延伸产业链。

“诸暨刺绣机能持续繁荣20多年，关键在于苦练‘绣花功’，目光始终瞄准国际高端市场。”浣东街道办事处主任郭雪锋表示，新技术与新产品的涌现，正不断提升诸暨刺绣机的行业话语权与市场份额。

从卖产品到定标准：“诸暨智绣”出海记

在浣东街道，几乎每家企业都能讲述与海外客户打交道的故事。这里的机器，早已超越浙江车间，运转在全球各地。

目前，诸暨刺绣机已出口至80多个国家和地区，印度、巴基斯坦、土耳其、埃及为主要市场。2025年，诸暨出口刺绣机累计金额达7.98亿美元，同比增长53.01%。

在诸暨市电脑刺绣机行业协会（成立于2004年，现有95家会员）的引导下，“出海”已成为企业常态。协会定期组织企业参加国际展会、开展市场调研、参与国际标准制定。

“从贴牌到自主品牌，从卖产品到输出技术，诸暨刺绣机正在全球价值链上稳步攀升。”陈桢铭指出。

作为出口领军企业，浙江越隆缝制设备有限公司产品远销欧美及共建“一带一路”国家，2025年销售额超12亿元。在去年中国国际缝制设备展览会上，越隆展出的蕾丝定位刺绣产品大放异彩，生产效率较传统机型提升一倍，发布前即获数百台订单，目前订单已排至9月，其中海外订单占比超七成。

凭借过硬技术，越隆的单头电脑刺绣机实现了盘带绣、毛巾绣与激光绣的结合，成为高端定制市场热门选择。“以前是诸暨企业追着海外客户跑，现在是客户主动找上门。”越隆缝制董事长陈天池感慨道。

面对汇率波动等国际挑战，诸暨企业展现出强大韧性：
1. 市场多元化：在稳固印度、巴基斯坦等传统市场的同时，中亚和拉丁美洲出口增速显著加快。
2. 技术溢价：加大研发投入，提升产品附加值，以技术优势对冲价格竞争。高端机型出口占比已从两年前的约20%提升至近40%。

眼下，诸暨正加紧建设刺绣机未来产业社区，规划“一廊两翼”布局：核心走廊攻克“卡脖子”技术，一翼做强高端制造业，一翼做活文创消费与美学领域。多家龙头企业已确定入驻，旨在彻底解决刺绣机“大脑”和“心脏”的核心问题。

“未来5年，诸暨刺绣机全产业链目标是将产值突破300亿元。”诸暨市委常委、副市长高嵩表示，浣东街道将继续推动产业向智能化、高端化、国际化方向发展，巩固全球领先地位，让“诸暨智绣”绣遍全国、绣向全球。

《 人民日报 》( 2026年07月13日 18 版)

责任编辑： 齐汝钰 UN970

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