深耕京华、赋能中小企业，华为坤灵如何将“好生意”做成“大生意”？

在智能化浪潮的好生意推动下，北京中小企业正勇立潮头，深耕这一进程离不开北京市持续加码的京华政策支持。为切实降低企业智能化升级成本，中小做成最新发布的企业《北京市关于支持工业企业提质增效若干措施》明确提出，支持企业采购并消费Token以开展人工智能应用，华为何并对符合条件的坤灵中小企业依据实际使用情况提供资金支持。与此同时，大生2026年度北京市中小企业服务券已正式启动发放，好生意涵盖135款优质服务产品，深耕企业最高可获得20万元财政补贴，京华有效为中小微企业减负。中小做成

尽管政策红利缓解了资金压力，企业但技术门槛高、华为何运维难度大及专业人才短缺，坤灵仍是制约中小企业智能化进阶的核心瓶颈。针对企业在高效服务、精准适配及稳健交付方面的迫切需求，“华为坤灵中国行2026·北京站”活动提供了针对性的解决方案。通过现场展示“4+10+N”中小企业智能化方案及核心明星产品，并深入解读北京区域最新的分销业务战略与渠道政策，华为坤灵为北京中小企业的智能化跃升指明了落地路径。

身处AI产业高地，中小企业转型痛点几何？

中小企业已成为北京经济发展的中坚力量。最新数据显示，北京在营中小微企业数量达223万家，其中高新技术企业超过3万家，专精特新企业突破万家，实现了数量、营收与市值的“破万”里程碑，国家级“小巨人”企业更是达到1214家。此外，AI时代催生的OPC创业新模式，正为首都中小企业的发展注入全新活力。

华为北京政企业务部副部长（合作伙伴）帅军超

尽管中小企业体量庞大且智能化转型需求旺盛，但长期受限于技术储备不足、资金投入有限及专业人才匮乏三大短板，陷入“不愿转、不敢转、不会转”的困境。华为北京政企业务部副部长（合作伙伴）帅军超指出，北京中小企业业态多元，智能化建设阶段各异，转型需求差异显著，因此对服务响应速度、方案适配程度及技术交付能力提出了更高要求。为此，华为坤灵通过构建高质量的分销伙伴体系，推出轻量化、易部署的场景化方案，践行“把复杂留给自己，把简单留给客户”的理念，精准破解企业升级痛点。

场景化方案持续落地，助力北京中小企业智能化跃升

笔者观察到，中小企业虽具备强烈的智能化转型意愿，但在设备选型、系统集成及部署运维环节仍面临多重阻碍。加之场景分散、需求多元，单一产品难以完全适配。市场亟需依托优质技术，打造贴合实际业务的场景化解决方案。为此，华为坤灵持续迭代升级“4+10+N”智能化方案，以更高的场景适配度，助力中小企业打通智能世界的“最后一公里”。

华为北京政企MKT与解决方案部部长于督

活动现场，华为北京政企MKT与解决方案部部长于督表示，华为坤灵聚焦智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景及10大细分场景，量身打造一站式解决方案。这些产品方案具备“易买易卖、易装易维、易学易用”的特点，全方位赋能中小企业，实现轻量化、低成本的智能化升级。目前，该方案已在北京的便利店、学校、写字楼及医院等多元场景中全面落地。

以幸福泉幼儿园为例，其携手华为坤灵，采用智能教育解决方案完成了全面升级。通过部署华为坤灵高密Wi-Fi 7 AP、S380一体机及IdeaHub，打造了具备高密覆盖、极简运维及趣味护眼功能的智慧互动教室，成功建成可复制的“0-6岁AI创新教育示范基地”。

乐万家智能商超则采用华为坤灵智能商超方案，部署门店宝、全光网络、智慧屏及摄像机等产品，实现了客群画像、热力分析及员工管理等AI能力。配合远程运维功能，该方案助力小微零售实现低成本、智能化的高效运营，为北京商超行业的智能化转型提供了可复制、可推广的实践范本。在京华大地上，此类标杆案例正于各行各业全面开花。

聚“伙伴+华为”体系之力，将“好生意”做成“大生意”

拥有“4+10+N”这套兼具技术与场景优势的“弹药”后，如何将其精准送达体量庞大、布局分散的中小企业？华为坤灵的核心解法是：深耕分销体系。如果说场景化方案解决了“卖什么”的问题，那么分销体系则从根本上理清了“谁来卖”与“怎么卖”的闭环。帅军超表示，华为坤灵在京始终致力于构筑立体化分销矩阵，联合分销商服务更多工程商及用户，提升工程商在交付、销售、安装及运维方面的能力，从而为客户提供有价值的场景化方案。

面对分销伙伴在服务中小企业时遇到的各类难点，华为坤灵采取以工程商为中心、以分销商为主的销售模式，推出了一系列针对性赋能布局与支持举措：加大北京地区营销投入，提升华为坤灵品牌影响力；搭建更便捷的伙伴反馈渠道，提升响应效率；加强经营秩序管理，保障本地伙伴利益；携手北京伙伴共同开拓中小企业市场，实现长期增长共赢。这一系列深耕举措旨在多维度赋能伙伴，实现运营降本、能力跃升与成交转化的正向循环，真正将“好生意”做成“大生意”。

笔者了解到，华为携手北京本地钻石及金牌伙伴实现了业绩的跨越式增长，在册工程商迅速扩容并突破千家。此外，2026年华为坤灵计划在京全力培育超过4000家精英及注册工程商。帅军超表示，未来，华为坤灵将持续扎根北京、赋能伙伴，以更完善的方案、更扎实的支持及更开放的伙伴体系，助力北京工程商与分销商伙伴更好地服务中小企业智能化升级，共同推动区域智能经济的高质量发展。

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