“星辰大海、快与慢、定价权”，跨境新生代重构中国智造出海叙事

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封面新闻记者 易弋力

近年来，星辰叙事跨境电商行业正经历从“成本导向”向“价值导向”的大海定关键转型期，同时也迎来了企业代际更迭与商业模式重构的快慢重要节点。一批新生代跨境电商从业者正挺身而出，权跨引领“中国智造”扬帆出海，境新书写新的生代商业传奇。

近日，重构中国智造亚马逊全球开店联合福布斯中国举办“跨境新生代 创见者峰会”，出海并正式发布“2026 福布斯中国新生代跨境电商30人”榜单。星辰叙事封面新闻记者深入对话了三位在“产品创新”、大海定“模式创新”、快慢“运营创新”三大维度率先突围的权跨跨境新锐，探寻他们背后的境新破局逻辑。

产品创新：以重研发的生代“慢路径”，构建可复利的重构中国智造产品体系

全球约有15亿听损人群，长期受困于助听器市场“高端昂贵、低端难用”的两难境地。针对这一行业痛点，听象科技（深圳）有限公司CEO苗健彰创立自有品牌昂听（ELEHEAR），带领团队全栈自研AI助听器。

在技术层面，昂听搭载VOCCLEAR®AI声学算法，实现每秒4.5亿次运算及500次环境分析，能实时区分人声与噪声，在嘈杂环境中将语音清晰度提升约30%；在服务层面，支持助听器远程实时验配，用户居家即可通过App连线专业听力师，完成听力测试、参数调试及后续优化，大幅降低专业助听服务的门槛。此外，昂听建立“健康大使计划”，收集用户真实痛点。为了从复杂反馈中提炼共性需求、确定创新优先级并验证购买意愿，ELEHEAR与亚马逊深度合作，利用“未满足需求工具”、选品分析、退货分析及商机探测器等创新工具穿透“数据迷雾”，构建了“用户洞察-亚马逊验证-产品落地-市场验证”的完整闭环，实现了从制造“好产品”到打造“对的产品”的跨越。凭借技术创新与深度用户洞察，ELEHEAR上线亚马逊一年内迅速登顶类目榜首，全球销售额突破千万美金。

面对当前出海品牌普遍追求快速起量、低价冲榜的现状，听象科技为何选择投入数年自研AI声学算法，以重研发的“慢路径”布局赛道？如何理解“慢就是快”？

苗健彰指出：“在AI时代，‘快’常被误解为速度。但昂听追求的‘快’，是方向正确后的技术复利与模式复利。”昂听起步虽慢，却形成了一套持续生长、更易触达的听力支持系统，赋予品牌“天生全球”的基因，无形中加速了发展步伐。目前，其布局已从北美快速拓展至中国、日本、东南亚及欧洲等市场。

苗健彰的回答揭示，“慢”并非步履迟缓，而是拒绝浮躁迭代、规避无效创新，沉下心来洞察真实痛点、打磨底层技术、搭建可复利的产品体系。这种以深度换精度、以沉淀换复利的“慢路径”，最终将转化为难以复制的增长势能。

模式创新：从“厂二代”到“创二代”，重构整套商业模式

作为新生代“厂二代”，浙江帅帅电器科技有限公司副董事长黄强帅自幼目睹父辈经营工厂，深刻体会到单纯依赖OEM、ODM代工的被动局面。为掌握市场话语权，他积极探索“低价出海”的破局之道，采取“OEM+ODM+自有品牌”三轮驱动策略，跳出被动接单模式，凭借前瞻洞察提前研发新品，反向向海外客户输出爆款方案，强势入驻亚马逊并稳居类目前列。此举使产能利用率从60%提升至85%以上。此外，他还策划发起县域跨境OPC创业社区，探索“产品+试销+分包”的资源集群化创业新路径。

谈及发起县域跨境OPC创业社区的初衷，黄强帅坦言：“一是温州具备产业优势，平阳县出台了《创建OPC青年创业社区‘1035’三年行动计划（2026-2028）》，提供政策扶持；二是希望通过共享工具与知识库，帮助不知如何打造品牌的创业者低成本起步，减少试错成本。”

这正是新生代“厂二代”的时代担当：从接手父辈工厂到重建商业模式，从独自跨境闯荡到产业抱团出海，走出了一条“模式创新”的高质量出海新路径。

运营创新：非AI工具叠加，而是AI原生的全链路范式重构

哈库拉玛塔达（深圳）科技有限公司是AI时代“运营创新”的杰出代表。该公司将医疗级洁净车间引入母婴用品制造，仅4人的初创团队，依托二十余个全天候AI智能体自动运转，深度挖掘用户未被满足的需求，甚至凭借一条用户差评迭代出爆款产品。公司两年半内实现从0到2500万美元的规模跃迁，在细分垂直赛道登顶全美第一。

该公司CEO孙翔深度阐释了新生代AI Native的核心逻辑：“AI Native并非在旧流程上简单叠加AI，而是用AI沿着用户真实的声音，将业务流程重新贯穿。不是用AI做更多‘我觉得’好看的图，而是让AI揭示用户真正想看什么；不是用AI多写几条Listing或多埋几个词，而是将‘一切从用户出发’从口号转化为全公司每日运转的系统。”

从最初的4人初创团队到如今30人的精细化团队，哈库拉玛塔达以AI Native出海方法论，从北美拓展至欧洲、日本、澳洲，印证了数字化运营创新带来的爆发式增长势能。

新生代出海共性：星辰大海、快与慢、定价权

2026福布斯中国新生代跨境电商30人具备哪些共性？亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展及新兴市场负责人宋晓俊提炼出三个年度关键词：

1. 星辰大海：这一代人看到了中国制造业的深度、创新精神与AI科技的崛起，以及直接触达全球消费者的渠道。过去跨境起点往往局限于单一国家或地区，而这一代人开局即打开整张世界地图，无边界视野即是“星辰大海”。
2. 快与慢：行业虽鼓励快速选品、上线、起量，但这30人中有一批人主动在关键处“慢下来”。品牌在消费者心中的地位非广告烧出，而是产品一次次兑现的结果。4.8分的评分背后是每一单的履约承诺，复购用户背后是真实体验的积累。
3. 定价权：能否做出让消费者找不到替代品的产品？让用户愿意多付、愿意等待、愿意二次推荐。这不仅是产品决策，更是出发点的根本转变。

他们开局即放眼全球，胸怀星辰大海；坚持“慢就是快”，以沉淀换壁垒，以壁垒换增速；拒绝低价内卷，深耕差异化产品，掌握中国品牌的全球定价权。这些新生代的成功路径，不仅激励更多创业者转向价值创造，也将推动更多传统工厂跳出代工思维，拥抱科技化、全球化的新浪潮。未来，中国跨境电商必将诞生更多世界级品牌，成为中国经济高质量发展的重要引擎。

(责任编辑：综合)